Reporte de Ventas VBT 2026

1. KPIs Generales

SKUs Activos

142

Volumen Top 10

85,430 pzas

Backorder Total

32,150 pzas

Cobertura Promedio

2.4 meses

2. Top 10 por Volumen 2026

  • ABCLP034: 23,322 pzas (27%)
  • SUTL14034: 15,400 pzas (18%)
  • AZAMACL014: 12,800 pzas (15%)
  • ABPU016: 10,200 pzas (12%)
  • VBT-CBL-01: 8,500 pzas (10%)
  • VBT-CON-02: 6,800 pzas (8%)
  • VBT-PWR-03: 4,200 pzas (5%)
  • VBT-MNT-04: 2,500 pzas (3%)
  • Otros: 1,708 pzas (2%)

3. Comparativa 2025 vs 2026 (Top 5)

SKU 2025 (pzas) 2026 (pzas) Variación
ABCLP034 19,500 23,322 +19.6% ↗
SUTL14034 15,200 15,400 +1.3% →
AZAMACL014 17,777 12,800 -28.0% ↘

4. Backorder Crítico e Inventario Lento

🔴 Backorder Crítico

  • ABCLP034: 12,500 pzas pendientes (0.5 meses cob.)
  • SUTL14034: 8,500 pzas pendientes (0.8 meses cob.)

🟡 Inventario Lento (R0)

  • ABPU016: 468 meses de cobertura (Estancado)
  • VBT-MNT-04: 24 meses de cobertura

5. Puntos de Negociación Estratégica

  • 📦
    Descuento por volumen Usar el backorder de >21,000 piezas en los top 4 SKUs para pedir un rebate del 3-5% en órdenes consolidadas.
  • 🔄
    Rotación de inventario (Swap) Negociar un RMA para devolver el material estancado (como el ABPU016 que tiene 468 meses de inventario) a cambio de crédito para los modelos de alta demanda.
  • 💰
    Revisión de costos Pedir apoyo de precio en el AZAMACL014, que tuvo una caída en ventas del 28% vs el año pasado, para volver a ser competitivos.